Zukunftstrend Empfehlungsmarketing - Der beste Umsatzbeschleuniger aller Zeiten

Dass Mund-zu-Mund-Propaganda nicht nur gut fürs Image, sondern insbesondere auch gut für die Erträge ist, ist eine Binsenweisheit. Doch im Marketing-Mix wird dieses Phänomen immer noch stark unterschätzt. In den Marketingplänen kommt es höchst selten vor. Viele Unternehmer halten Empfehlungen offensichtlich für einen Glücksfall. Denn höchst selten weiß jemand ganz genau, wer seine Empfehler sind, wie viel Geschäft er durch diese bekommt und weshalb er von ihnen empfohlen wird.

Frage: Wie hoch ist Ihre Empfehlungsrate - regelmäßig gemessen und nicht nur geschätzt? Keine Ahnung? Dann geht es Ihnen wie den meisten Unternehmen, denen diese Frage gestellt wird. Die Empfehlungsrate ist die denkbar wichtigste aller betriebswirtschaftlichen Kennzahlen. Sie sollte im Geschäftsbericht ganz vorne stehen. Denn die strategische Ausrichtung auf aktive, positive Empfehler ist die intelligenteste, preisgünstigste und damit erfolgversprechende Umsatzzuwachs-Strategie aller Zeiten.

Ziele des Seminars:

Sie erleben, wie Sie das Empfehlungsmarketing vom Zufall befreien. Dabei geht es um viel mehr als den banalen Satz. Empfehlen Sie uns weiter, der meist ziemlich penetrant daherkommt und höchstens zufällige Mundpropaganda auslöst. Es geht vielmehr um den systematischen Aufbau des Empfehlungsgeschäfts. Und diese Aufgabe ist äußerst facettenreich, Sie werden sehen. So viel schon vorweg: Wer aktives Empfehlungsmarketing betreibt, wartet nicht in aller Bescheidenheit darauf, entdeckt zu werden, er treibt vielmehr sein Empfehlungsgeschäft gezielt voran. Die unterschiedlichen Formen des Empfehlungsmarketings können Vertriebs- und Marketingaktivitäten kräftig unterstützen - ja sogar Teile des Vertriebs ersetzen - und eine Menge Werbekosten sparen.

Andere Berufsgruppen sind: Mitarbeiter aus dem Bereich Marketing, Studenten und Absolventen mit Drang zum Marketing.

Jeder Kursteilnehmer erhält eine Teilnahmebescheinigung.